Marketing zakupów – przemyślany zespół decyzji i działań przedsiębiorstwa produkcyjnego określający jego politykę i strategię w zakresie zaopatrzenia w środki produkcji, pozwalający na sprawne dokonanie zakupów każdego konkretnego asortymentu z najbardziej korzystnych źródeł oraz uzyskanie wpływu na działanie dostawców i procesy zachodzące na reprezentowanych przez nich rynkach.
Podstawowe fazy marketingu zakupów Analiza rynku z punktu widzenia podaży określonego wyrobu Zapytanie ofertowe Znalezienie (zdobycie) najbardziej odpowiedniego dostawcy Proces negocjacyjny Zawarcie umowy – zakup Najkorzystniej kupić (cel pośredni) Maksymalizacja zysku (cel końcowy) Uzyskanie wpływu na działanie dostawców i rynek (cel dodatkowy)
Warunki efektywnego wykorzystania marketingu zakupów Marketing zakupów znajduje pełne zastosowanie tylko w warunkach gospodarki rynkowej i na rynku środków produkcji – surowców, materiałów, półfabrykatów i wyżej przetworzonych elementów maszyn i urządzeń. Zastosowanie marketingu zakupów i uwzględnienie większości przesłanek, branych pod uwagę przy analizie i podejmowaniu decyzji jednorazowego zakupu lub zawarciu stałej umowy przewidującej dostawy sukcesywne, ma jednak sens w warunkach względnej lub pełnej równowagi rynkowej charakteryzującej się występowaniem odczuwalnej konkurencji, w tym także konkurencji dostawców zagranicznych (import)
Podstawowe przesłanki decyzji podejmowanych w ramach marketingu zakupów Precyzja terminów dostawy Negocjowanie ceny towaru Lokalizacja dostawy (koszty transportu) Warunki gwarancji Warunki reklamacji Elastyczność organizacyjna i ekonomiczna Warunki płatności Relatywna jakość Ogólna opinia o dostawcy Opinia specjalistyczna (technika i finanse) Więzi nieformalne, ocena współpracy Elastyczność techniczna
Bibliografia
Kategoria:Marketing