gorące leady – osoby lub firmy, które widziały reklamę albo ofertę lub otrzymały rekomendację i są gotowe natychmiast kupić produkt, ciepłe leady – osoby lub firmy, które są zainteresowane produktami, ale nie chcą w tym momencie ich kupować, zimne leady – osoby lub firmy, które nie przejawiają zainteresowania produktami, ale mogą być grupą docelową i stanowić rynek zbytu w przyszłości.
Leady można podzielić także ze względu na relację występująca pomiędzy przedsiębiorstwem a klientem:
Lead (ang. ) – potencjalne zainteresowana firma, Lead (ang. ) – potencjalnie zainteresowany konsument, klient indywidualny.
Leady sprzedażowe można również pozyskiwać od wyspecjalizowanych firm, które zbierają na rynku zapytania ofertowe od podmiotów szukających konkretnych produktów lub usług, a następnie po ich weryfikacji i klasyfikacji odsprzedają zainteresowanym firmom. W tym przypadku potencjalny klient wysyła sygnał, że jest zainteresowany ofertami w ściśle sprecyzowanym obszarze i określonym czasie.