Profil psychograficzny dzieli konsumentów ze względu na: VA – values (wartości) LS – lifestyle (styl życia), stąd skrót całej segmentacji i produktu firmy SBI (Strategic Business Insight).
Kryteria segmentacji to motywacja versus zasoby.
Rodzaje motywacji: Ideały (wiedza i zasoby), Osiągnięcia (posiadanie towarów i usług umożliwiających jasną komunikację sukcesu innym), Autoekspresja (aktywność życiowa np. społeczna, fizyczna, chęć do dokonywania częstych zmian, skłonność do podejmowanie ryzyka, eksperymentowanie).
Determinanty zasobów:
Cechy osobowościowe (w rozróżnieniu na poziom energii, stopień reakcji na bodźce np. impulsywność, emocjonalność, kreatywność – ogólnie umiejętności miękkie). Dodatkowo w badaniu ważny jest poziom innowacyjności, który kojarzony jest wprost proporcjonalnie z ilością zasobów (im większy poziom innowacyjności, tym większe zasoby).
Podział grup (od najwyższego do najniższego poziomu zasobów):