Leady marketingowe to leady związane ściśle z marką, generowane na potrzeby pozyskania zainteresowanych unikalną ofertą ogłoszeniodawcy. W przeciwieństwie do leadów sprzedażowych, leady marketingowe sprzedawane są jednokrotnie. Nieodłącznym wymogiem generowania leadów sprzedażowych jest przejrzystość, zatem kampanie związane z leadami marketingowymi mogą być zoptymalizowane poprzez mapowanie drogi leadów do ich źródeł.
Modele rozliczania za pozyskiwanie leadów z wykorzystaniem reklamy online Znane są 3 główne modele rozliczania za reklamę online, które marketerzy stosują w celu kupowania reklam oraz generowania leadów: (znane również jako : ) – model wyceny, w którym płaci się za impresje – czyli liczbę wyświetleń reklamy przez użytkowników. Reklamodawcy płacą za wyświetlenia nawet, jeśli odbiorcy nie klikną (ani nawet nie zobaczą) ogłoszenia. – Trudność związana z rozliczaniem została rozwiązana poprzez wprowadzenie modelu , gdzie reklamodawca płaci za liczbę kliknięć użytkowników na ogłoszenie. – W przeciwieństwie do modeli oraz reklamodawca rozliczany jest wyłącznie za pozyskane leady. Podobnie jak przy , cena leada może być podbijana na żądanie. Dla marketerów, którzy chcą płacić tylko za konkretne akcje, dostępne są dwie opcje: reklamy (lub generowanie leadów online) oraz reklamy (tzw. marketing afiliacyjny).