Социалното влияние e налице, когато индивидуалните мисли или действия са повлияни от други хора. Социалното влияние може да приема различни форми, както се вижда в конформността, социализацията, приятелския натиск, подчинението, лидерството, убеждението, както и маркетинга и продажбите. Харвардският психолог Херберт Келман идентифицира три широки вида на социалното влияние Kelman, H. (1958). Compliance, identification, and internalization: Three processes of attitude change. Journal of Conflict Resolution, 1, 51 – 60: Съгласие – когато хората се съгласяват с други, но в действителност запазват своите лични противоположни мнения. Идентификацията – когато хората са повлияни от някого, когото харесват и уважават, като например някоя известна личност или любимият чичо. Интернализация – когато хората приемат вяра или поведение и я приемат както лично, така и публично.
Вижте също Социална група Експеримент на Аш Психологическа манипулация Йозеф Гьобелс Експеримент на Милграм Станфордски затворнически експеримент Индоктринация Пропаганда
Източници
Категория:Социология Категория:Социална психология