Logistika prodaje i distribucije je dio mikrologistike koji se bavi svim radnjama u procesu kretanja i čuvanja robe od proizvođača do potrošača.
Cilj Poduzeti sve radnje da se naručena roba dostavi kupcu : u odgovarajućoj kvaliteti na pravo mjesto uz dogovoreni rok isporuke što ekonomičnije
Zadaci kontrola i prijem gotovih proizvoda skladištenje gotovih proizvoda otprema gotovih proizvoda transport gotovih proizvoda odstranjivanje suvišnih i oštećenih materijala i otpadaka
Sudionici prodaje i distribucije Trgovinske organizacije na veliko (grosisti) na malo (detaljisti) na veliko i malo (angrodetaljisti) Komercijalni odjeli proizvođača odjel nabave odjel prodaje Organizacije za trgovinske usluge za pospješenje prodaje i distribucije → agencije, komisionari, špediterske organizacije, transportne organizacije i sl. za osiguranje prodajnog mjesta → veletržnice, gradske tržnice, trgovački centri tržišne institucije → burze, aukcije, sajmovi Pomoćne institucije banke osiguravajući zavodi instituti za tržišna istraživanja
Kanal prodaje i distribucije Izbor kanala prodaje i distribucije Na izbor kanala prodaje i distribucije utječu sljedeći čimbenici : obilježja proizvodaobilježja kupaca obilježja konkurencijeobilježja proizvođača obilježja okoline u kojoj proizvođač djeluje
Kreiranje kanala prodaje i distribucije Koraci u kreiranju kanala prodaje i distribucije : identifikacija posrednika koji dolaze u obzir kao kanali prodaje i distribucije odluka o broju posrednika koji se žele koristiti definiranje uvjeta i odgovornosti članica kanala politika cijena uvjeti prodaje teritorijalna prava distributera međusobne usluge i odgovornosti
Planiranje logistike prodaje i distribucije Uvjeti koji predstavljaju pretpostavke za kvalitetno i pravovremeno planiranje logistike prodaje i distribucije : istraženo prodajno tržišteizvršena marketinška analiza za proteklo razdoblje formulirana dugoročna i kratkoročna politika logistike prodaje i distribucije
Organizacija logistike prodaje i distribucije Čimbenici organizacije logistike prodaje i distribucije :Vanjskiposlovno okruženje karakteristike tržišta potrebe potrošača zakonodavstvo demografske karakteristike društvaUnutarnjiveličina poduzeća proizvodni program lokacija raspoloživost i obrazovanost prodajnog osoblja financijska snaga poduzeća kanali prodaje i distribucije
Kontrola Svaka kontrola ima neki slijed, tj. početak i kraj. U logistici prodaje i distribucije kontrola ima sljedeći tijek :utvrđivanje ciljeva mjerenje izvršenjadijagnoza izvršenja korektivna akcija
Vrste kontrola kontrola godišnjeg plana kontrola profitabilnosti kontrola uspješnosti strateška kontrola
Mentalna mapa mini|središte|500px|Mentalna mapa : Logistika prodaje i distribucije
Kategorija:Logistika