Em marketing e logística, a distribuição, praça,engenharia da distribuição, marketing logístico ou distribuição logística (anteriormente gestão de materiais) se refere tanto à distribuição física ou logística de um produto, quanto ao próprio canal de distribuição.Maria de Fátima Nóbrega Barbosa. Introdução ao marketing para empresa de pequeno porte. Juan Carlos Martínez Coll; ISBN 978-84-689-8555-8. p. 23. A distribuição física está ligada à movimentação do produto, enquanto o canal de distribuição é a intermediação do produto. A distribuição compreende as operações de transporte e entrega com o objetivo de suprir os pontos de venda e outros canais, após o processo de produção.Cícero Fernandes MarquesÉrico Oda. Atividades Técnicas Na Operação Logística. IESDE BRASIL SA; ISBN 978-85-387-1380-7. p. 18–19.'
Ou seja, a logística de distribuição consiste basicamente na movimentação do produto para os pontos de vendas.
A gestão de logística refere-se à integração de atividades com a finalidade de planear, implementar e controlar o fluxo eficiente de matérias primas e estoques (de produtos em processo ou acabados), bem como distribuir as mercadorias a partir do ponto de origem até o ponto de consumo. Essas atividades podem incluir: atendimento a clientes, previsão de demanda, comunicações de distribuição, controle de inventário, movimentação de materiais, processamento de pedidos de peças e serviços de apoio, instalações e seleção do local do armazenamento, coleta, embalagem, devolução de mercadorias, manuseio e eliminação de sucata, tráfego, transporte e armazenamento.Council of Supply Chain Management Professionals. CSCMP Supply Chain Management Definitions and Glossary
Distribuição física ou logística
No início do século XX, quando começaram a aparecer os primeiros trabalhos sobre o fluxo de bens, a logística era designada como "distribuição física". Em 1927, Ralph Borsodi publicou Distribution Age, livro no qual abordou o tema da logística - em especial, os fluxos físicos, sob a denominação "distribuição". Foster, em 1970, refere-se à logística como "distribuição física". Outras designações foram "engenharia da distribuição", "marketing logístico", "distribuição logística" e "gestão de materiais",Wagner Luiz Marques. Administrar É Talento E Qualidade. Wagner Luiz Marques; GGKEY:PKXJTR0C9FS. p. 43. predominando, no entanto, "distribuição física".João Carlos Correia Leitão, João José Matos Ferreira e Susana Garrido Azevedo. Dimensões Competitivas de Portugal: Contributos dos Territórios, Sectores, Empresas e Logística. Centro Atlantico; 2008. ISBN 978-989-615-057-0. p. 351–361.Mix de marketing, um conceito básico do marketing, refere-se à combinação de quatro itens: preço, produto, promoção e distribuição, componentes propostos por McCarthy.João Severo Filho. Administração de Logística Integrada: Materiais, PCP e Marketing. Editora E-papers; ISBN 978-85-7650-071-1. p. 107.
A distribuição engloba elementos necessários para que o produto chegue aos consumidores: canais de distribuição, cobertura, sortimentos, localização, estoque e transporte.
Canais de distribuição ou canais de marketing Um canal de distribuição ou canal de marketing é um conjunto de instituições e relacionamentos, através dos quais os produtos, direitos de uso, pagamentos e informações fluem do produtor para o consumidor.EDMUNDO BRANDAO DANTAS. Marketing Descomplicado. Senac; ISBN 978-85-98694-09-2. p. 125. Para selecionar um canal de distribuição, os planejadores de marketing levam em conta:
Características do mercado Natureza do produto ou serviço Clima atual dos negócios Estrutura da empresa
O sistema de distribuição faz parte dos itens de marketing: estabelecimentos apropriados, épocas apropriadas e preços acessíveis.
A distribuição de produtos de consumo pode ser dividida em Direta e Indireta:
Direta Quando a indústria fornece seus produtos diretamente para o varejo alimentar (supermercadista)
Indireta Quando há algum intermediário no processo de disponibilizar os produtos para o consumidor. Ex.: distribuidores e atacadistas
Tipos de distribuição A distribuição pode ser de vários tipos:Marcos Cobra. Manual do Consultor de Marketing. Cobra Editora; ISBN 978-85-85536-32-9. p. 170–171.Roger A. Kerin; Robert A. Peterson. Problemas de Marketing Estratégico. Bookman; ISBN 978-85-7780-412-2. p. 259–260.
Distribuição exclusiva usada quando a natureza do negócio precisa da lealdade do distribuidor e elevado grau de controle sobre sua atividade. Exemplo: concessionárias de veículos do tipo autorizada.
Distribuição intensiva usada quando a importância é dada para à disponibilidade do produto em um grande número de pontos de venda. Exemplo: produtos básicos de alimentação, bebidas etc.
Distribuição seletiva usada quando a natureza do negócio precisa de valorização. Exemplo: relógios que são vendidos apenas em joalherias de renome.
Sistema de marketing vertical
O sistema de marketing vertical (do inglês vertical marketing system'') é um sistema de distribuição programado e gerenciado centralizadamente que abastece ou atende a um grupo de lojas ou outros negócios. Nesse sistema os revendedores varejistas ou franqueados pagam uma taxa para operar de acordo com as regras da empresa controladora ou franqueador.Margaret J. Snowling; Charles Hulme. Propaganda: Série A. 2013. ISBN 978-85-8055-219-5. p. 121.Mauro Tadeu Berni. Gerenciamento de Marketing. IBRASA; ISBN 978-85-348-0199-7. p. 263.
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