Формула ACCA — это формула рекламного сообщения, которая в процессе рекламного воздействия сводит большинство клиентов к определенной целевой аудитории, которая в конечном итоге и совершает действие. В результате, из всей целевой аудитории, которая подверглась рекламному воздействию, остаются только те клиенты, которые прошли через все этапы данной формулы.
Структура формулы
А — внимание Первый этап «Attention» заключается в том, чтобы привлечь внимание клиента. На данном этапе необходимо использовать такие инструменты как: Яркий заголовок, содержательный первый абзац текста и качественное графическое оформление. Главной задачей на этом этапе остается привлечение внимания клиента.
C — понимание Второй этап называется «Comprehension». Здесь необходимо вызвать у читателя не только интерес, но и понимание рекламного сообщения.
С — убеждение Третий этап «Conviction», здесь необходимо убедить клиента, что он сделал правильный выбор, для этого можно использовать такие инструменты как отзывы, оценка репутации компании и т. д.
А — действие Заключительный этап «Action». На этом этапе необходимо призвать клиента совершить действие.
Эффективность и целеполагание формулы АССА Формула АССА ориентируется на рациональное мышление потребителя, для того чтобы убедить клиента, необходимо доказать ему, что наш продукт — это то, что ему нужно. Формула АССА преимущественно направлена на сегмент рынка B2C и B2B.
Примечания
Ссылки
Продающая формула ACCA 9 ПОПУЛЯРНЫХ ФОРМУЛ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА С ПРИМЕРАМИ
Категория:Реклама