Шо́псы — инструмент социальной коммерции, позволяющий пользователям переходить к покупке товаров непосредственно из публикаций с товаром. Такие публикации могут создавать авторы и представители бизнеса в социальной сети «ВКонтакте».
Запуск и развитие формата
Формат шопсов был запущен в социальной сети «ВКонтакте» 1 октября 2025 года. Вместе с ним стартовала реферальная программа, в рамках которой авторы начали получать вознаграждение за заказы, оформленные по ссылкам из их публикаций. Первым партнёром программы выступил маркетплейс Ozon.
Уже в первые месяцы в программе участвовали 5,5 тыс. сообществ, которые опубликовали 107 тыс. постов с товарами Ozon. К концу 2025 года товарный контент на платформе стали публиковать более 1 млн авторов, а суммарная аудитория таких записей превысила 30 млрд просмотров.
В июле 2026 года стало известно, что за первые полгода работы программы пользователи оформили 4 млн заказов товаров Ozon из шопсов. Количество продавцов, чьи товары доступны в этом формате, за полгода увеличилось в 10 раз, а ассортимент товаров для заказа вырос в 17 раз и превысил 1 млн единиц.
Принцип работы и монетизация
Шопс представляет собой публикацию (пост, клип, история, прямой эфир) с прикреплённой карточкой товара и ссылкой. Пользователь может совершить покупку напрямую с платформы. Таким образом, рекламный или рекомендательный контент и переход к покупке объединяются в рамках одного пользовательского сценария.
Авторы могут монетизировать шопсы через платформу VK AdBlogger. На ней размещён каталог товаров для рекламы и ведётся учет заказов из публикаций. За каждую совершенную покупку по ссылке авторы получают выплаты.
Социальная коммерция в России: контекст
Шопсы появились как часть более широкого тренда — развития социальной коммерции, где знакомство с товаром, рекомендации и переход к покупке происходят внутри социальных сетей и контентных платформ. Этот формат используют наряду с другими способами продвижения товаров через блогеров.
По данным исследовательской компании РАЭК, рынок социальной коммерции в России переходит из экспериментальной стадии в полноценный сегмент цифровой экономики. Объём интернет-торговли в 2024 году составил 11,2 трлн рублей, в 2025-м — 14,2–14,9 трлн рублей.
Рынок торговли через короткие видео в 2026 году оценивался в 190–200 млрд рублей. К 2027 году его объём может вырасти до 380–400 млрд рублей. При оптимистичном сценарии к концу 2027 года он достигнет 1,4–1,5 трлн рублей.
Согласно опросу Аналитического центра НАФИ, 49 % жителей городов-миллионников хотя бы раз покупали товары через социальные сети. 46 % респондентов совершали покупки непосредственно из публикаций, а 72 % заинтересованы в возможности оформлять заказ из публикации в один-два клика.
Экономика шопсов: доходы, рекорды и категории-лидеры
За полгода просмотры контента с товарами Ozon превысили 7 млрд, а конверсия из просмотра в заказ выросла в 5,7 раза. Самый популярный клип с товаром набрал 19,2 млн просмотров, а рекордная публикация принесла 4 100 заказов. Наибольший доход получил автор сообщества о красоте и здоровье — 7,7 млн рублей при общем объёме продаж 18,5 млн рублей.
В апреле–мае 2026 года доходы авторов выросли в три раза по сравнению с предыдущими шестью месяцами и превысили 300 млн рублей. Самые популярные категории товаров в шопсах: «Красота и здоровье», «Дом и дача», «Продукты питания», «Бытовая техника», «Детские товары». Среди самых дорогих покупок, совершённых через публикации, — игровой ноутбук, смартфон, телевизор, видеокарта и монитор.
Примечания