Стратеги́ческий алья́нс (Стратегическое партнёрство, стратегический союз; ) — долгосрочное соглашение между двумя или более самостоятельными предприятиями по сотрудничеству в области сбыта продукции, научных исследований и опытно-конструкторских разработок, производства продукции, технологического развития и прочего.

Определение Согласно американским экономистам Артуру Томпсону и Джону Формби, стратегические союзы — это соглашения между предприятиями (фирмами) о сотрудничестве, выходящие за пределы обычных деловых отношений между фирмами, но не означающие поглощения или создания полного товариществаТомпсон А., Формби Дж. Экономика фирмы — : БИНОМ, 1998 — 544 с. — С.478—479 — ISBN 5-7989-0051-7.

По мнению В. Соколова стратегический союз — это нацеленное на укрепление конкурентных позиций участников закрытое, долгосрочное, взаимовыгодное соглашение между двумя или более партнерами, предполагающее обмен ресурсами, знаниями и возможностямиСоколов В. Стратегические союзы // Корпоративный менеджмент, 2005.

Ряд экономистов определяют стратегический альянс как коалиционную организационную форму деятельности компаний, использующую комплекс мероприятий в целях: получения долгосрочных преимуществ через координацию на различных уровнях рыночной и производственной деятельности с компаниями, входящими в альянс; сокращения производственных и реализационных издержек и повышения конкурентоспособности; достижения долгосрочных конкурентных преимуществВнешнеэкономический толковый словарь / И. П. Фаминский, А. С. Булатов, А. Н. Вылегжанин, П. С. Завьялов и др.; Под ред. И. П. Фаминского. — М. : Инфра-М, 2000. — 512 с. — ISBN 978-5-16-000165-4.

Формы стратегического альянса Стратегический альянс может включать в себя несколько организационных форм: совместные предприятия; лицензионные соглашения; долгосрочные контракты на поставку или закупку продукции; программы совместных разработок научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ; взаимное предоставление сбытовых сетей; и другое.

Цели стратегических альянсов К целям стратегических альянсов относятся: совместные исследования; кооперация в использовании и обмен передовыми технологиями; объединение производственных мощностей и экономия на масштабе производства; объединение усилий по продвижению продукции друг друга; объединение усилий для изготовления узлов и проведения сборки готовой продукции; снижение риска; уменьшение конкуренции; преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеров при выходе на перспективные зарубежные рынки.

Особенности стратегических альянсов

Учредители альянса сохраняют полную юридическую и экономическую самостоятельность. Одна и та же фирма может быть членом нескольких стратегических альянсов.

Виды стратегических альянсов

Различают две группы стратегических альянсов: Первая группа основана на заключении соглашений о сотрудничестве, контрактах (франчайзинг, продажа лицензий и др.) или неформальном взаимодействии (без оформления документов); Вторая группа предполагает обмен акциями, создание совместных предприятий. Дополнительно выделяют: Альянсы горизонтального типа — создаются с фирмами, осуществляющими хозяйственную деятельность на той же стадии производственного процесса, оказывающими одинаковые услуги (альянс между Deutsche Telecom, France Telecom и Sprint (США)); Альянсы вертикального типа — формируются с поставщиками сырья или потребителями продукции. Альянсы фирм, производящих и оказывающих взаимодополняемые товары и услуги (крупные авиаперевозчики с местными региональными авиакомпаниями).

Положительные и отрицательные эффекты от стратегического альянса Плюсы союзных отношений: экономия на масштабе производства и /или маркетинга (снижение стоимости производства и реализации продукции); доступ к технологиям (получение дополнительных технических и производственных знаний, совместное обучение друг у друга); доступ к рынкам (выполнение национальных требований, выход на сбытовые каналы друг друга, доступ к покупателям определённых категорий); возможность в целом создать данный продукт; борьба с конкурентами и увеличение конкурентных преимуществ; сохранение юридической самостоятельности; распределение коммерческих рисков.

Минусы союзных отношений: трудность координации самостоятельных юридических лиц; противоречивость собственных целей и мотивов у разных участников или они могут снизиться; многочисленность совместных совещаний и консультаций; преодоление языковых и культурных барьеров, подозрительности и недоверия; зависимость от производственной базы другого участника, занятость собственных ресурсов союзником; собственные конкурентные преимущества могут не развиваться; результат совместных усилий может не достичь плановых показателей; рынки продуктов союзников частично перекрывают друг друга; открытие к собственным эксклюзивным технологиям, ноу-хау; частичная утрата контроля управления; вероятность утечки запатентованных знаний, раскрытие конфиденциальной информации.

Факторы стратегических отношений Основные факторы, от которых участники получают выгоду от стратегического союза: совместимость участников (формирование атмосферы доверия, рост объёма взаимодействия, терпимость к срокам); взаимодополняемость продуктов участников (база данных покупателей расширяется, продукты не конкурируют между собой); взаимообучение производственным и управленческим навыкам (быстрое и тщательное изучение методов союзника); соблюдение коммерческой тайны (осторожное обращение со ставшей доступной информацией союзника).

Примечания

Литература Большаков А. В. Цветков В. А. Иерархия управления коалиционными объединениями компаний// Финансовая аналитика: проблемы и решения, 17(41) – 2010 декабрь, Гаррет Б., Дюссож П. Стратегические альянсы. - : Инфра-М, 2002 — 331 с. — ISBN 5-16-001414-4.

Ссылки

Категория:Управленческий учёт