Аутлет () — формат магазина, специализирующегося на продаже одежды известных брендов со значительными скидками. Различаются по видам: Фабричный — распродажа залежей товарной продукции на фабриках и заводах производителей. Аутлет молл — распродажа залежей товарной продукции на полках лавочек и брендовых магазинов. Склад-аутлет — распродажа неликвидного товара внутри компании.
Здания, в которых размещаются аутлеты, минимизируют затраты на обслуживание помещения, что благотворно сказывается на ценах товаров. Аутлеты получили широкое распространение в США и Западной ЕвропеКогда откроется первый в Прибалтике аутлет? // Журнал «Яна».
Аутлеты представляют собой комплекс закрытого типа или торговые улицы (отмечаются в названии как Village). Включает в себя небольшие магазины, где одежда, обувь и аксессуары сегментов «люкс» и среднего ценового уровня предлагаются со скидками от 30 % до 70 %. В отличие от дисконт-центров, в аутлетах каждый бренд представлен в отдельном магазине, без объединения различных марок в одной торговой точке.
Классический аутлет — это объединение сетевых арендаторов без наличия большого «якорного» магазина. Продавцами здесь выступают донорские компании и владельцы франшиз. В развитых странах аутлеты располагаются в пригородах, на расстоянии до 50-70 км от центра крупного города, вне торговых зон. Ассортимент ограничивается преимущественно фэшн-брендами, товарами для дома и фуд-кортом; продуктовые супермаркеты, бытовая техника и развлекательные учреждения обычно отсутствуют.
На формате аутлетов специализируются такие компании, как Simon Property Group, McArthurGlen, Value Retail, Tanger Factory Outlet Centers, Taubman, Freeport и другие гиганты индустрии.
История Аутлеты с начала XX века превратились из небольших фабричных магазинов в глобальный феномен розничной торговли.
Начало XX века: Зарождение концепции. В начале 1900-х годов на восточном побережье США фабрики по производству одежды и обуви начали продавать излишки и бракованную продукцию своим сотрудникам по сниженным ценам. Со временем эти фабричные магазины открыли двери и для широкого круга покупателей. Они обычно располагались прямо на территории фабрик, где производились товары.
1936 год: Первые независимые аутлеты. Компании начали осознавать потенциал продажи напрямую потребителю. В 1936 году производитель мужской одежды Anderson-Little открыл первые аутлеты, которые не были привязаны к фабрикам. Эти магазины располагались далеко от основных торговых центров, чтобы избежать конкуренции с традиционными розничными сетями.
До 1970-х годов аутлеты использовались преимущественно для распродажи остатков и бракованной продукции. Однако в этот период началось активное развитие индустрии. В 1974 году производитель женского белья Vanity Fair открыл первый мультибрендовый аутлет-центр в Рединге, Пенсильвания.
1980-е годы: Появление современных аутлет-центров. В 1980 году был открыт первый крытый аутлет-центр, расположенный в удаленном месте, чтобы минимизировать конкуренцию с существующими розничными магазинами. В течение 1980-х и 1990-х годов аутлет-моллы переживали бурный рост. Ключевыми факторами стали:
Повышение осведомленности и популярности дизайнерских брендов среди широкой публики. Рост значимости качества и ценности товаров для потребителей. Признание производителями аутлетов как жизнеспособного альтернативного канала продаж. Появление в аутлетах товаров текущего сезона, что изменило их имидж с «магазина распродаж» на полноценный торговый центр.
1990-е — 2000-е годы. Значительное увеличение количества аутлет-моллов в США (со 113 в 1988 до 325 в 1997 году). Демонстрация высокой эффективности бизнес-модели. В 1997 году аутлет-моллы посетили 37 % американцев. Динамика роста продаж в аутлет-моллах США ($6 млрд в 1990 г. до $15 млрд в 2003 г.). Рост продаж на квадратный фут свидетельствует об эффективности использования торговых площадей. Высокие показатели продаж на квадратный фут у Chelsea ($383) и Tanger ($294) указывают на лидерство этих компаний в сегменте и успешность их стратегий. Некоторое сокращение количества аутлет-моллов в США (до 260). Возможно, связано с консолидацией рынка, закрытием менее эффективных объектов. К 2003 произошло некоторое сокращение количества аутлет-моллов в США (до 260). Возможно, связано с консолидацией рынка, закрытием менее эффективных объектов.
Начало 2000-х: Средняя площадь аутлет-молла составляет 213,000 кв. футов (GLA). Увеличение площади отражает расширение ассортимента и рост популярности формата. Аутлет-моллы обычно открывались с площадью от 10 000 до 20 000 кв. метров и со временем расширялись до 50 000-60 000 кв. метров. Средняя площадь аутлет-молла к 2002 году превышала 21 000 кв. метров. В них размещалось свыше 14 000 магазинов на общей площади более 5 млн кв. метров.
Международная экспансия. Аутлет-моллы стали глобальным явлением, распространившись в Европу и Азию. Европа: Компания BAA McArthurGlen стала ведущим разработчиком аутлет-моллов, открыв с 1993 года тринадцать центров в Великобритании, Франции, Италии, Нидерландах и Австрии. Япония: В конце 1990-х годов началось активное развитие аутлетов. В 1999 году американский девелопер Chelsea в сотрудничестве с Mitsubishi Estate Co. и Nissho Iwai Corp. основал Chelsea GCA Japan, открыв три аутлет-молла с планами дальнейшего расширения.
Развитие аутлетов расширило рынок дизайнерской одежды, предоставив доступ к брендам более широкой аудитории и изменив привычные модели потребительского поведения. Эти центры стали не просто местом распродаж, а полноценными торговыми площадками, влияющими на общие тенденции в розничной торговле.
Заблуждения потребителей Аутлет магазины завоевали популярность в США благодаря предложению высококачественных товаров по сниженным ценам, но существует ряд распространенных заблуждений, связанных с их деятельностью и характеристиками:
Не все магазины в аутлетах являются аутлетами: В популярных аутлет-центрах могут присутствовать как собственно аутлет магазины, так и дисконтные, офф-прайс и обычные розничные точки продаж. Потребителю важно не только ориентироваться на местоположение, но и на конкретную специализацию и политику магазинов. Цены не всегда ниже: Несмотря на распространенное мнение, цены в аутлетах не всегда ниже, чем в стандартных розничных магазинах. Потребители часто заблуждаются, считая, что каждый товар в аутлетах автоматически является выгодной покупкой. Поэтому рекомендуется предварительно сравнить цены, чтобы принять осознанное решение о покупке. Отличия в качестве: Многие производители создают специальные линейки продукции именно для аутлетов, где используются материалы более низкого качества по сравнению с товарами в продаже в основных сетях розничной торговли. Потребители должны быть готовы к тому, что покупка по брендовой этикетке не гарантирует полное соответствие качеству флагманской линии. По данным исследовательской фирмы Buxton (DaveRamsey, 2014), около 86 % товаров производятся специально для продажи в аутлетах. Ограниченные сервисные услуги: Аутлеты часто предлагают меньше услуг, связанных с возвратом товара. Например, возврат может быть ограничен короткими временными рамками, или же возврат денежных средств может быть невозможен.
Экономика Аутлет-центры прошли эволюционный путь от центров распродаж избыточных запасов до важного элемента современных розничных стратегий. Согласно данным Green Street Advisors (RetailWire, 2017), за последние пять лет годовой объём продаж в аутлет-центрах удвоился, достигнув порядка 50 млрд долларов США, что свидетельствует о растущей значимости этого канала сбыта. Этот рост отражен в стратегиях крупных ритейлеров, таких как Saks и Coach, которые значительно увеличили свое присутствие в сегменте аутлет-центров в период с 2011 по 2014 год (с 57 % до 66 % для Saks и с 29 % до 38 % для Coach, Kapner, 2014). Такие компании как Macy’s, открывают небольшие аутлет-магазины, некоторые из которых расположены рядом с основными магазинами или непосредственно в них. Такой подход позволяет снизить издержки и удовлетворить спрос покупателей на более дешевые товары. По данным IBISWorld, в 2023 году объём сектора аутлетов в США достиг 64,9 миллиарда долларов, при этом по всей территории страны распределено 342 торговых центра аутлет-формата.
Исследование показало: аутлеты жизненно важны для модных брендов. Они привлекают покупателей с таким же доходом, как и у клиентов основных магазинов, но менее озабоченных последними трендами и готовых ехать дальше ради скидок. Аутлеты позволяют брендам удовлетворить сегмент рынка чувствительный к ценам, снижая риск при запуске новых продуктов. Без них прибыль могла бы упасть на 23 %, а количество новинок сократиться на 16 %. С ростом электронной коммерции ритейлерам предстоит найти новые способы разделения аудиторий, ведь онлайн-продажи стирают географические границы и меняют правила игры.
Исследования показывают, что основная аудитория аутлетов — женщины среднего возраста с доходом выше среднего. В 2002 году: средний доход домохозяйства составлял почти $57 000. 42 % имели высшее образование. 62 % были младше 50 лет. Среднее время в пути до аутлета составляло от 30 до 80 миль (от 48 до 128 км), что делало поездку особенно привлекательной. Покупатели проводили в аутлетах в среднем более двух часов и тратили на 79 % больше, чем в обычных торговых центрах.
Аутлеты в России По некоторым оценкам, к 2007 году Москве действовало более трёх десятков предшественников настоящих аутлетов в виде разнообразных магазинов элитных распродаж, от обширных галерей до небольших бутиков, находящихся на грани закрытия. Среди подобных числился Grandi Firme Outlet, который, несмотря на впечатляющий ассортимент мировых luxury-брендов на площади 3000 м², прекратил своё существование в конце 2006 года. В его стенах предлагались изделия от Cerruti, D&G, Emanuel Ungaro, Gianfranco Ferré, Iceberg, Jean Paul Gaultier, MaxMara, Replay, Richmond, Roberto Cavalli, Trussardi, Valentino, Versace и других именитых дизайнеров.
Формат крупных аутлет-центров европейского уровня начал реализовываться в России с начала 2010-х годов, когда были объявлены планы строительства от международных девелоперов Fashion House Development, Hines и других.. До открытия объектов международных девелоперов, в сентябре 2011 году появился первый крупный аутлет-проект закрытого типа, основанный на быстрой реконцепции существующих торговых центров — «Брендсити» в Москве (бывший «Вэймарт») с арендной площадью 26 тыс. м². Стоимость всего объекта с учётом затрат на реконцепцию составила более $130 млн. Уникальной особенностью проекта являлось и то, что в течение всего срока реконструкции ТРЦ было открыт для посетителей. «Брендсити» позиционировался как аутлет-центр, но сохранил значительную часть прежних арендаторов («М.Видео», «Старик Хоттабыч», «Спортмастер», «Л’Этуаль» и др.), не соответствующих формату. Аналогичная стратегия применялась и в ТК «Савеловский», иллюстрируя ранние попытки адаптации аутлет-модели к российскому рынку, часто не достигавшие полноценного соответствия концепции классического аутлета.
Москва С начала 2010-х годов в Подмосковье появились следующие полноценные аутлет-центры: первый в России — Outlet Village Belaya Dacha начал работу в августе 2012 года, Vnukovo Outlet Village в 2013 года, Fashion House Outlet Centre Moscow в 2016 году. В июне 2020 года состоялось открытие Arkhangelskoye Outlet, первого в России торгового центра формата аутлет, ориентированного на бренды премиального и люксового сегментов. В октябре 2021 году открылся аутлет Novaya Riga Outlet Village.
XL Family Outlet (Москва, Ярославское шоссе): реконцепция ТРЦ XL-3 в аутлет-формат (март 2019). Реконструкция проведена без закрытия объекта, с сохранением якорных арендаторов (гипермаркет, аквапарк, кинотеатр, боулинг). Fashion-операторы (Ecco, Westland, Paper Shop и др.) перешли на аутлет-формат.
Санкт-Петербург