Ко-маркетинг () или совместный маркетинг — это совместное управление созданием услуг и товаров, а также механизмами их реализации на рынке, представляющие собой единый комплексный процесс с общими целями и задачами. В более узком смысле ко-маркетинг рассматривается как формальная связь между двумя или более бизнес-структурами, совместно реализующими товары на рынке. Ярко выраженный самоорганизационный характер деятельности компаний продуцирует новые формы сотрудничества, способствуя возникновению целого ряда новых терминов, используемых для их обозначения: dual branding (двойной брендинг), cross-marketing (кросс-маркетинг), coalition loyalty program (коалиционная программа лояльности), сo-branding (ко-брендинг)Хмелькова Н. В. О формах ко-маркетинга. // Вестник Челябинского государственного университета. 2010. № 14 (195). Экономика. Вып. 27. С. 109–114..
Основные цели увеличение прибыли от продаж товаров или предоставления услуг; обеспечение роста продаж; увеличение доли компании в сегменте рынка; удовлетворение потребностей клиентов или потребителей; оптимизация маркетингового бюджета; оптимизация преподнесения продукта потребителю.Загороднова Н. Как достичь маркетинговых целей при недостаточном бюджете? // Новый маркетинг, 2008, № 5
Основные объекты В качестве основных объектов ко-маркетинга обычно выступают: деньги или материальные ценности реклама клиентские базы выпускаемые продукты опыт работы в той или иной сфере площадки (торговые площади, упаковочные материалы, Интернет-сайты и пр.) благотворительность идеи.Манн И. 10 правил Ко-маркетинга
Особенности Ко-маркетинг, как новое направление в сфере маркетинга, появился в конце 90-х гг. XX века, и основывается он на взаимодействиях нескольких компаний, которые объединили свои возможности и ресурсы ради совместного производства, продвижения и продажи товара или группы товаров. Дж. Нарус и Дж. Андерсон уверены, что появление совместного маркетинга означает «…взаимное понимание и признание того, что успех конкретной фирмы теперь частично зависит от другой фирмы…»Anderson J. C., Narus J. А. A model of distributor firm and manufacturer firm working partnerships // Journal of Marketing. 1990. № 54 (January). P. 42-58
Идеи ко-маркетинга стали началом конца эпохи традиционного маркетинга («вертикального маркетинга») и способствуют развитию новой эры в этой сфере, которая носит название латерального маркетинга, и соответственно латерального мышления.Любарский И. Маркетинг «без тормозов» (латеральное мышление позволит создать нетривиальные товары) // Новый маркетинг. 2006. № 2 Латеральный тип маркетинга отличается от вертикальной его разновидности своей принципиальной нацеленностью на производство товаров, независимо от ситуации на существующих рынках. В данном случае производители ориентируются на несколько различных рынков.Котлер Ф., Де Без Ф. Т. Латеральный маркетинг. Технология поиска революционных идей. М.: «Альпина Паблишер», 2010
Принципы Предприятия, ориентированные на образование совместного бизнеса, обязаны изначально выстроить свою маркетинговую деятельность с учетом следующих принципов: понимание потребностей представителей целевой аудитории, глубокое знание их поведения и мотивации к принятию того или иного решения; создание уникальных предложений, которые будут отвечать потребностям потребителя, и иметь отличительные преимущества и в экономическом, и в психологическом плане; предложение уникальных ценностей (эксклюзивные услуги, природные факторы и т. д.); переход от одноразовых успешных сделок к долгосрочному сотрудничеству, которое будет основываться на взаимной выгоде и доверии.
Исторические примеры Яркими примерами достижения маркетинговыми альянсами своих целей можно считать следующие: сотрудничество Adobe Systems и Apple (1984 г.) существенно ускорило развитие рынка программных продуктов различного характера и сложности; компании Snecma и General Electric совместными усилиями создали один из наиболее востребованных авиационных двигателей — CFM-56; специалисты популярных компаний Toshiba и Motorola совместно разработали микросхемы динамической оперативной памяти; Toshiba вместе с компанией IBM создали и выпустили современные плоские жидкокристаллические дисплеи; альянс компаний Toshiba и Time Warner создал интерактивную технологию кабельного телевидения; в 1982 году Sony и Philips выпустили первый аудиодиск в цифровом формате.Карасюк Е. Бархатная конкуренция // Секрет фирмы. 2004. № 4(43)
См. также Взаимопомощь Сотрудничество Кооперация Коворкинг Совместное создание благ Субконтрактинг Краудсорсинг Аутсорсинг Партнёрский маркетинг Кластер (экономика) Викиномика
Примечания
Категория:Экономические термины Категория:Бизнес-технологии Категория:Маркетинг Категория:Маркетинговая терминология Категория:Технологии и инструменты маркетинга