Дэн Ариели (родился 29 апреля 1967, Нью-Йорк) — израильско-американский экономист, профессор психологии и поведенческой экономикиDan Ariely . NNDB.. Преподает в Дюкском университете и является основателем Центра ретроспективных исследований.

Биография Дэн Ариэли родился в Нью-Йорке. В это время его отец получал степень МВА в Колумбийском университете. Детство Дэна Ариэли прошло в городе Рамат-Ган и Рамат-ха-Шарон, Израиль. Его мать работала надзирателем за условно-досрочно освобождёнными. Когда Дэну было 18 лет, он учился в выпускном классе средней школы и участвовал в молодёжном движении HaNoar HaOved VeHaLomed. Во время подготовки «сигнальных огней» (традиционный элемент мероприятий, проводимых молодёжными организациями Израиля) он получил ожоги третьей степени 70 % тела в результате случайного взрыва магния.

Во время учёбы в Тель-Авивском университете Дэн Ариэли специализировался в физике и математике, однако сменил специализацию на философию, когда писать от руки стало для него тяжело физически. Он также имеет степень магистра и доктора философии в области когнитивной психологии Университета Северной Каролины в Чапел-Хилл и степень доктора философии в области бизнес-администрирования университета Дьюка.

После получения кандидатских степеней, с 1998 по 2008 год, он преподавал в Массачусетском технологическом институте. Затем он вернулся в Дюкский университет в качестве профессора психологии и поведенческой экономики. Помимо многочисленных научных трудов Дэн Ариэли также опубликовал две популярные книги: Предсказуемая иррациональность (англ.- «предсказуемо иррациональный») и :en:The Upside of Irrationality (англ. — «внешняя сторона иррациональности»). Обе книги стали бестселлерами по версии газеты Нью-Йорк Таймс.

Женат, имеет двух детей.

Карьера преподавателя В прошлом Дэн Ариэли являлся профессором поведенческой экономики в MIT Sloan школе менеджмента Массачусетского технологического института. Несмотря на то, что он является профессором маркетинга и не имеет официального экономического образования, он считается одним из ведущих специалистов в области поведенческой экономики.

Когда его спросили, не может ли чтение его книги «Предсказуемая иррациональность» и понимание механизмов собственного иррационального поведения усложнить жизнь читателей (как, например, исключить положительный эффект плацебо), Дэн Ариэли ответил, что в краткосрочной перспективе отрицательные последствия возможны, но одновременно с этим велика вероятность того, что человек получит положительный эффект в долгосрочной перспективе, и что чтение его книги не окажет на читателей отрицательного влияния«Predictably Irrational Is an Irresistible Look at Our Not-So-Rational Foibles» Derek Tokaz, The Commentator, Feb. 28, 2008, Vol. XLI, No. 9. Стр. 7..

Исследования Проведенное в 2011 году исследование (Нортон и Ариэли, 2011) показало, что американцы имеют одинаковое представление об «идеальной модели» распределения материальных благ. Исследование придерживается той же линии, что и исследование об общей дезинформации относительно фактического распределения материальных благ, автором которого является обладатель медали Джона Бейтса Кларка и стипендии Мак-Артура Эммануэль Саэс. По данным исследования, идеальной моделью распределения материальных благ является такая, при которой на 20 % населения — наиболее состоятельных людей — приходилось бы 30—40 % материальных благ в качестве частной собственности, что кардинальным образом отличается от тех 85 %, которыми эти 20 % населения фактически обладают в настоящее время. Исследование также показало, что на 40 % населения — наиболее бедных людей (а это 120 миллионов американцев) — должно приходиться 25—30 % материальных благ, а не 8—10 %, которыми, как изначально полагали авторы исследования, эта группа населения располагает, и уж тем более не 0,3 %, которые им принадлежат на самом деле. Результаты очень интересны, если принять во внимание, что идеальной с точки зрения справедливости модели распределения материальных благ, описанной американцами, не существует ни в одной стране мира. Это наталкивает на мысль, что американцы более остро воспринимают разницу в уровнях дохода и являются более ярыми поборниками равноправия, чем считали сами. Идеальную модель распределения материальных благ ещё предстоит изучить путём проведения аналогичных исследований, однако за последние двадцать лет (1990—2010) разница в доходах среди граждан США существенно возросла, что особенно ярко проявилось среди 0,1 % наиболее состоятельных людей, где диспропорция стала следствием увеличения зарплат и роста доходов бизнесаNorton, M.I., & Ariely, D. Building a Better America — One Wealth Quintile at a Time, Perspectives on Psychological Science, January 2011 6: 9-12.

Претензии к работам В августе 2021 года выяснилось, что известная работа 2012 года о влиянии расположения подписи под обязательством о честности на фактическую честность людей, соавтором которой был Ариели, не только не воспроизводится в повторных исследованиях, но и основана на сфабрикованных данных, при этом именно Ариели предоставил другим соавторам эти данные.

Публикации Книги

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions (2008). Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, определяющие наши решения. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010 Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013. — 296 с. — ISBN 978-5-91657-549-1 The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home (2010). Позитивная иррациональность: как извлечь выгоду из своих нелогичных поступков. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010 The Honest Truth about Dishonesty. How We Lie to Everyone — Especially Ourselves (2012). Честно о нечестности. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012 Irrationally Yours (2015)

Статьи Try it, you’ll like it: The influence of expectation, consumption, and revelation on preferences for beer Dishonesty in Everyday Life and Its Policy Implications Placebo Effects of Marketing Actions: Consumers May Get What They Pay For Tom Sawyer and the Construction of Value

Coherent Arbitrariness: Stable demand curves without stable preferences Combining experiences over time: the effects of duration, intensity changes and on-line measurements on retrospective pain evaluations

Примечания

Ссылки On the behaviour of big earners Dan Ariely speaks on BBC The Forum Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions — Official Website Ariely’s MIT Home Page Ariely’s Home Page at Duke University Keynote speech given at Neural Information Processing Systems 2006 Article about Ariely in CIO Magazine ABC Radio National interview transcript, 30 March 2008 Keynote speech given at MarketingProfs Conference, May 2008 Lecture (audio and slides) — Common Mistakes in Daily Decisions — delivered at the LSE Dan Ariely’s home page at Learn From My Life. Links to his books, articles, videos, podcasts, media news references Interview with Dan Ariely, May 18, 2008 Dan Ariely’s Profile on TED.com — Includes 5 Lectures Dan Ariely discusses the implications of his work on school reform with the Learning First Alliance Posted September 29, 2010

Категория:Лауреаты Шнобелевской премии Категория:Поведенческие экономисты Категория:Выпускники Дьюкского университета Категория:Выпускники Школы бизнеса Фукуа Категория:Преподаватели Массачусетского технологического института Категория:Преподаватели Школы менеджмента Слоуна Категория:Дважды доктора философии