«Ма́рке́тинговые во́йны» () — книга о маркетинге, написанная профессиональными маркетологами Элом Райсом и Джеком Траутом в 1986 году. Переведена на русский язык.
О книге Маркетологи Эл Райс и Джек Траут взяли за основу теорию ведения войны Клаузевица, изложенную в его труде «О войне». В своей книге «Маркетинговые войны» они успешно проводят аналогию между борьбой корпораций за лидерство и военными действиями. Об этом они прямо говорят в посвящении своей книги: «Посвящается одному из величайших маркетинговых стратегов, которых когда-либо знал мир: Карлу фон Клаузевицу.»
В предисловии авторы же поясняют цель написания книги и причины побудившие их к этому:
Введение. Маркетинг — это война Глава 1. 2500 лет войны Глава 2. Принцип силы Глава 3. Превосходство оборонительной позиции Глава 4. Новая эра конкуренции Глава 5. Поле битвы Глава 6. Стратегический квадрат Глава 7. Принципы оборонительной войны Глава 8. Принципы наступательной войны Глава 9. Принципы фланговой войны Глава 10. Принципы партизанской войны Глава 11. Война напитков «кола» Глава 12. Пивная война Глава 13. Война гамбургеров Глава 14. Компьютерная война Глава 15. Стратегия и тактика Глава 16. Маркетинговый генерал
Авторы выделяют четыре основных типа маркетинговых стратегий: оборонительная: только сильный может себе позволить эффективно обороняться, если конкурент начал атаку — сделай всё, чтобы она захлебнулась наступательная: успешно воевать могут только талантливые генералы; найди слабость противника, атакуя, не распыляйся партизанская: сегмент рынка, на который вы претендуете, должен быть не больше, чем вы в состоянии успешно защитить; тактика выживания небольших компаний среди «акул бизнеса» фланговая: успешный фланговый манёвр может быть сделан только в том сегменте рынка, в котором у конкурента слабые позиции; залог успеха флангового удара — в его внезапности.
Российские издания Юбилейное российское издание содержит комментарии авторов к событиям, описанным в оригинальном варианте книги, и дополнено массой российских примеров и кейсов, написанныхпо согласованию с Джеком Траутом Алексеем СухенкоПогиб известный маркетолог Алексей Сухенко. Не стало главы российского представительства и партнера Trout&Partners. Sostav.ru, 02.04.2010 — бывшим главой российского представительства компании Trout&Partners.Обзор книжных новинок. Management.com.ua
Отзывы и критика В 1980-е подход Райса и Траута был в чём-то новаторским и опровергал признанные и устоявшиеся догмы маркетинга, описанные Филипом Котлером:
Однако, в наши дни уже и теории Райса и Траута некоторые считают неактуальными:
Хотя, с некоторыми оговорками, советы и примеры Райса и Траута из книги «Маркетинговые войны» продолжают оставаться популярными, в том числе и в России:
Влияние Книга Райса и Траута упоминается не только в контексте маркетинга товаров и услуг, но и в контексте политического позиционирования, пиара. Например, Евгений Минченко называет труд Райса и Траута «классическим», говоря при этом о «геополитическом раскладе Белоруссии».Евгений Минченко Лукашенко — очень хороший тактик. «Актуальные комментарии», 21 января 2011
Наталья Брянцева, описывая «PR-войны» также цитирует этот труд Траута и Райса:
См. также Marketing warfare strategies
Примечания
Ссылки Простая формула войны. Интервью Алексея Сухенко Раде Державец «Эксперт Сибирь» № 13 (202), март 2008 Николай Разуваев На войне как на войне. «Эксперт Казахстан» № 29 (85), август 2006 Александр Кендюхов Философия маркетинга и её влияние на настоящее и будущее человеческой цивилизации. Хвиля, 18.09.2009
Категория:Маркетинг Категория:Стратегический маркетинг Категория:Стратегический менеджмент Категория:Книги о бизнесе Категория:Книги 1986 года Категория:Теория маркетинга Категория:Литература о маркетинге