U podstaw tej strategii leży założenie, że jest na rynku segment takich odbiorców, którzy skłonni są płacić nawet bardzo wysokie ceny kupując produkty, które wyróżnią ich spośród innych nabywców. Nabywcami są osoby dobrze i bardzo dobrze zarabiające.
Penetracja rynku Strategia penetracji rynku polega na sprzedaży dużej ilości tanich produktów, a zarobek jest skutkiem sprzedaży masowej, a nie na jednostkowej.
Istnieją dwie odmiany penetracji rynku: szybka – nakłady na reklamę i promocję są wysokie, wolna – reklama i promocja ograniczona do minimum.
Rodzaje cen W literaturze i życiu codziennym mówi się o różnych rodzajach cen. M.in. wskazuje się na ceny: producenta – kwota płacona przez nabywcę producentowi hurtowe – pośrednia, np. bez marży sklepu, detaliczne – wliczone są wszystkie elementy kosztów produkcji, marketingu i dystrybucji, wolnorynkowe – kształtują się swobodnie, w związku z prawem popytu i podaży, równowagi urzędowe – inaczej regulowane – ustalane przez organy państwa. sztywne minimalne maksymalne wynikowe
Ustalanie ceny