Osoby reprezentujące MQL są decydentami o pewnym poziomie gotowości do zakupu oferty takiej, jaką oferuje sprzedawca, ale nie podjęły jeszcze ostatecznej decyzji o zakupie i wyborze dostawcy (sprzedawcy). poziom SQL (ang. Sales Qualified Lead) – etap, na którym formułuje się lista osób zakwalifikowanych jako decydenci gotowi do zakupu. Konsekwencją osiągnięcia tego poziomu powinno być natychmiastowe złożenie oferty klientowi, które kończy etap pozyskiwania klienta online i rozpoczyna etap transakcji handlowej.
Strategie marketingowe pozyskiwania klientów online Inbound marketing Inbound marketing, czyli tzw. „marketing przychodzący”, to strategia marketingu typu „pull” (ang. pull – ciągnij), zakładająca, że klienci na skutek działań stymulujących sprzedawcy będą sami podejmować działania w celu skontaktowania się ze sprzedawcą – nadawcą sygnału marketingowego. Do strategii Inbound Marketingu zaliczane są m.in.: promocje w mediach społecznościowych, SEO, influencer marketing, prowadzenie blogów, centrum pobierania i inne formy content marketingu.