Маркетингова стратегия е процесът на планиране, който позволява на дадена организация да концентрира своите ограничени ресурси в най-добрите възможности за увеличаване на продажбите си и постигане на стабилно конкурентно предимство.
Следва да е центрирана около ключовото разбиране, че удовлетвореността на клиентите е основната целMarketbut strategy Australian administration small business guide , основната предпоставка за успеха на бизнеса.
Тактики и действия Всяка маркетингова стратегия се състои от добре обмислени поредици от тактики, които да направят маркетинговия план по-ефективен. Маркетинговите стратегии служат основно за подсилване и стабилизиране на маркетинговите планове, изготвени за да запълват пазарни нужди и да постигат маркетингови цели. Плановете и целите обикновено се проверяват за измерими резултати. Маркетинговите стратегии са динамични и интерактивни. Те са частично планирани и частично непланирани.
Основните тактики и действия на маркетинг стратегията са свързани с елементите на маркетинг микса и със стратегическото управление на организацията: разработка и развитие на продуктите, промоции, интернет маркетинг, реклама, дистрибуция и пласмент, ценообразуване (определяне на цените), управление на взаимоотношенията с клиентите (връзки с обществеността), определяне на маркетинговите цели на фирмата, определяне избора на целеви пазарни сегменти, позициониране на търговските марки, заделяне на ресурси, и други.
Видове стратегии Маркетинговите стратегии могат да варират в зависимост от вида и състоянието на бизнеса, за който се отнасят. Съществуват различни схеми за категоризиране на някои общи стратегии.
Стратегии, основаващи се върху доминирането на пазара, в които фирмите се класифицират на база на пазарния им дял или на влиянието им върху даден отрасъл. Има четири вида стратегии за доминиране на пазара: Лидерство Претендиране Последователност Фокусиране Общи „Портър“ стратегии – стратегии за размерите на стратегическия обхват и стратегическата сила. Стратегическият обхват се отнася до проникването на пазара, докато стратегическата сила се отнася до устойчивото конкурентно предимство на фирмата. Общата стратегия се състои от: Разграничаване на продуктите Сегментиране на пазара Иновационни стратегии – отнасят се до степента на разработване на нови продукти от страна на фирмата и до въвеждането на нови бизнес модели. При тази схема съществува въпроса дали фирмата работи с най-модерните технологии и бизнес иновации. Съществуват три вида: Пионери Близки последователи Закъснели последователи Стратегии на растежа – тази схема се отнася до това как би следвало да расте и да се развива фирмата. Най-често срещаният начин за развитие на растежа на дадена фирма се състои от четири елемента: Хоризонтална интеграция Вертикална интеграция Разнообразяване (диверсификация) Интензификация
Вижте също Стратегическо управление Бизнес план
Източници
Категория:Бизнес планиране Стратегия Категория:Стратегия