Ефект Дідро́ — психологічний феномен, за якого придбання нової речі (зазвичай дорожчої або якіснішої) викликає відчуття невідповідності їй старих речей, що спонукає до нових покупок.
Французький філософ Дені Дідро у 1769 році написав есе , у якому розповів, як одного разу став власником червоного халата (за однією версією, він отримав його в подарунок, за іншою — придбав за кошти, отримані після продажу своєї бібліотеки імператриці Катерині II). Новий розкішний халат ніби вимагав оточення з речей відповідного рівня. Через це Дідро замінив старий солом'яний стілець на шкіряне крісло, придбав дорогий письмовий стіл, дзеркало та гравюри. Усе це потребувало значних витрат, і філософ був змушений залізти в борги. «Я був повним господарем свого старого халата, але став рабом нового», — писав Дідро.
У 1988 році канадський антрополог і дослідник споживчої поведінки увів термін «ефект Дідро». Він зазначав, що товари, які людина купує, відображають її ідентичність та формують узгоджений набір речей, який Маккрекен назвав «єдністю Дідро». Придбання предмета, що вибивається із цієї системи, може спричинити низку нових покупок.
Ефект Дідро активно використовується в бізнесі. Наприклад, виробники одягу та косметики пропонують цілі колекції, які спонукають споживачів не до купівлі окремого товару, а до повної зміни образу.
Кожна нова покупка приносить короткочасне відчуття задоволення, однак з часом цей ефект слабшає, і людина прагне придбати щось іще. Водночас те, що раніше сприймалося як розкіш, починає здаватися необхідністю — явище, відоме як повзучий спосіб життя.
Примітки