Osoby, które były traktowane w sposób uprzejmy, były też bardziej lubiane przez "eksperymentatorów". Eksperyment aranżował dwie sytuacje: w jednej osoby badane były proszone o zrobienie czegoś dobrego dla innej osoby, której nie lubili lub która była im obojętna, a w drugiej sytuacji, ta inna osoba robiła coś dobrego dla nich. W większym stopniu wystąpił efekt wzrostu sympatii w stosunku do osób, którym wyświadczyło się przysługę, niż w stosunku do osób, które nam wyświadczyły przysługę. Dodatkowo zauważono, że im większa była wyświadczona przysługa, tym większy był wzrost sympatii dla tej osoby.
Zobacz też Technika "stopa w drzwiach" Technika drzwiami-w-twarz
Uwagi
Przypisy
Kategoria:Błędy poznawcze