ロバート・チャルディーニ

ロバート・チャルディーニ（Robert Cialdini、1945年4月27日 - ）は、アメリカの心理学者であり作家である。スタンフォード大学でマーケティング、ビジネス、心理学の客員教授を務めたのち、アリゾナ州立大学の心理学及びマーケティングの名誉教授となった。

活動 チャルディーニは1984年に単著『INFLUENCE: Science and Practice』を発表した。この執筆にあたって著者は中古車販売店やテレマーケティング企業などに3年間潜入して研修を受け、観察に基づいて人の心理的メカニズムの解明を目指した。日本でも1991年に『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』として誠信書房から翻訳出版された『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』第三版、ロバート・B・チャルディーニ、社会行動研究会訳、誠信書房、2014年7月10日、ISBN 978-4-414304-22-0。同著は、44の言語に翻訳されて700万部を売り上げている。チャルディーニは同著で、承諾誘導戦略を6つの原理「返報性」「希少性」「権威」「コミットメントと一貫性」「好意」「社会的証明」から説明した。

1996年と1997年には人格社会心理学会の会長を務めた。人格社会心理学会はチャルディーニの名前を冠したロバート・B・チャルディーニ賞を創設し、フィールド調査手法の模範的な使用を示す出版物に対して授与している。

受賞歴 1996年、優秀卒業生賞、ノースカロライナ大学。 2000年、優秀科学業績賞、消費者心理学会。 2003年、ドナルド・T・キャンベル賞、人格社会心理学会。 2009年、優秀科学者賞、実験社会心理学会。

著書 『影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか』第三版、ロバート・B・チャルディーニ、社会行動研究会訳、誠信書房、2014年7月10日、ISBN 9784414304220。 『影響力の武器―人を動かす七つの原理』新版、ロバート・B・チャルディーニ、社会行動研究会訳、誠信書房、2023年11月10日、ISBN 9784414304299。

脚注